董中良个人详细简介:
培训百强名人讲师
叁陆伍教育控股董事长
广州叁陆伍培训学院院长
被业界誉为“亚洲首席落地执行官”
中科院人才战略研究所专家委员
【引爆狼性团队目标达成系统】课程创始人
出版书籍:《拿业绩说话》《引爆狼性老板思维》《销售就是要懂心理学》
服务过的企业:广东星艺装饰集团,广东华浔品味装饰集团,广东美星装饰集团,广东九艺-三星装饰集团,广东名匠装饰集团,广西和美空间装饰集团,广东艺之家装饰集团,深圳名雕装饰集团,三星品高装饰集团,PINGO国际装饰集团,南国鼎锋装饰集团,春满人间装饰集团,托美儿装饰集团,成都居之家装饰集团等等;
董中良先生简介:
他是一位引爆狼性团队的打造者
他是一位中国传统文化的传播者
他是一位引爆装企实战落地执行导师
他是一位引爆装企全员微信营销第一人
他是一位引爆家装设计智慧系统创造者
他是一位引爆狼性团队目标达成系统创始人
他是曾经五年帮一个团队打造一个亿业绩的人
今年梦想:帮助装企一年打造2个亿的业绩
长期以来,他先后为机关政府,院校,银行,保险,
企业等众多团体进行演讲和培训,
尤其是由他发起的【引爆狼性团队目标达成系统】等精品课程面向全国280多个课程巡回演讲,
深得广乏企业和学员认可欢迎,
并受到多家媒体,电视台,报社关注,影响巨大,这一切都源于他的演说魅力与效果。
他是经历10次创业失败后又重新创业成功的奇才
先后创办友才团队 友才讲师团 新时代讲师团
长沙通成网络科技公司 南昌通成教育科技公司
南昌通成讲师团 江西科技学院淘宝大学中心
南昌幼儿园教育培训基地
三亚海之雅化妆品推广中心 广州365培训学院
五指山七彩优品 三亚森圣美美容美体
三亚七彩化妆品世界 广州海之雅皮具贸易公司
广州叁陆伍装企文化传播有限公司等等
从2010年董中良先生开始从事装企员工落地执行培训,
装企课程:
《引爆狼性团队目标达成系统》
《引爆狼性团队微信营销系统》
《引爆狼性团队疯狂成交系统》
《引爆狼性团队生命力系统》
《引爆狼性团队执行力特训营系统》等等
标题:为什么一家公司引领家装5亿产值
365培训学院2017年业绩回顾
以整数区域计算计算,单家未计算
第一场华浔品味装饰集团贵州大区2000万
第二场名匠装饰集团安徽区域1000万
第三场和美空间装饰集团广西大区1500万
第四场PINGO国际美星装饰集团重庆大区5000万
第五场星艺装饰集团恩施区域1500万
第六场PINGO国际美星装饰集团江西大区6000万
第七场华浔品味装饰集团宁德区域2000万
第八场华浔品味装饰集团中山大区3000万
第九场PINGO国际美星装饰集团福建大区3500万
第十场居之家装饰集团成都公司2300万
第十一场名匠装饰集团贵州大区2200万
第十二场华浔品味装饰集团肇庆区域1500万
第十三场华浔品味装饰集团泸州分区1000万
第十四场华浔品味装饰集团株洲区域1000万
第十五场三星九艺装饰集团三沙区域800万
第十六场九鼎装饰集团株洲公司600万
第十七场美星装饰集团川渝大区大联动3000万
截止目前广州365培训学院已创造业绩:3.78亿
PINGO国际托美尔四川大区正在做
居之家装饰集团重庆区正在做
南国鼎峰装饰集团中江公司准备做
选择365,拿业绩说话
选择365,创造业绩神话
选择365,培训执行落地
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拿业绩说话
第 1 章
销售员的业绩是什么 / 1
业绩是检验销售员工作的标准 / 2
业绩就是竞争力和话语权 / 6
业绩是实干加巧干的结果 / 11
业绩是企业和销售员生存的根基 / 15
第 2 章
销售心态不是技能却重于技能 / 21
热爱自己的工作是成功的前提 / 22
不想输,就别偷懒 / 28
可以输,但绝不放弃 / 34
越努力,运气越好 / 39
业绩达标的关键:不找任何借口 / 46
只要有疯狂的激情,就没有不可能 / 52
建立积极心态的三大方法 / 57
第 3 章
初次接触客户时需要规避的“陷阱” / 63
话术不对,无法完成电话预约 / 64
初次接触不知道如何“套近乎” / 69
对客户一无所知 / 73
没认清客户就急着销售 / 78
切忌急功近利的推销 / 83
第 4 章
货卖一张嘴,全凭舌上功 / 89
精彩的开场白更容易获得顾客认同 / 90
要学会巧妙合理地赞美客户 / 96
引导客户说“是”,拿订单更容易 / 101
在客户的好奇心上做文章 / 106
第 5 章
销售员如何提升开发客户的成功率 / 113
用案例说服 / 114
帮客户算账 / 119
让顾客二选一 / 124
倾听和提问 / 129
使用通俗易懂的比喻 / 135
第 6 章
灵活应变,销售就是“看人下菜碟” / 139
灵活运用各种心理战“制服”客户 / 140
面对不同性格的客户应该如何做 / 145
及时破解成交信号,撬开客户的钱袋 / 149
从客户的兴趣开展推销 / 153
第 7 章
客户的抱怨是成交的契机 / 159
客户抱怨有什么益处 / 160
处理客户抱怨的六个步骤 / 165
处理客户抱怨时有些话坚决不能说 / 170
第 8 章
高业绩需要高品质的售后服务 / 175
售后是成交的开始 / 176
客户喜欢真诚贴心的销售员 / 180
别忘了使用社交软件这个利器 / 184
建立回访机制,让客户永远跟着你 / 189
第 9 章
只有依靠团队才能获得更高的业绩 / 195
要想成功,就得先把自己融入团队 / 196
绝不能在客户面前说团队成员的坏话 / 202
不能将个人利益凌驾于团队利益之上 / 207
注重培养自己的团队协作精神 / 211
第 10 章
注重学习才能不断创造业绩高峰 / 217
向伟大的销售精英学习 / 218
重视培训,要不断升级自己的“知识库” / 225
总结经验教训,在失败中提升自我 / 230
持续超越,创造销售奇迹 / 235
附录 100句使你拿下高业绩的销售格言 / 241[1]